[公告]：2004年数码相机市场展望

hs_f

数码相机在国内还远未达到真正普及的地步，2004年，中低端数码相机消费的增长，将会为国内数码相机的普及抹下重重一笔。而索尼、佳能等国外品牌谁能成为2004年国内数码相机市场的头羊？国内厂商能否在新一年崛起？目前来看，还都充满很多变数。

用户群拓展成重点，中低端消费趋热

    如果把2003年说成是国内数码相机市场的价格年，那么，2004年就很可能是数码相机真正普及、中低端消费群体购买数码相机火热的一年。

    2003年，随着国内厂商在200万、300万和400万像素产品市场上先后发起的低价攻势，国外品牌同等像素的数码相机产品也不断开始降价，由此而来的是国内消费者购买和使用数码相机的比例在2003年获得了相当的增长。

    然而，尽管各方统计数字统统显示，已有越来越多的国内消费者拥有数码相机。但事实上，真正拥有数码相机的人群还仅仅局限在企业用户、年轻时尚一族、购买力居中等水平以上的家庭消费者等这样几类主要群体。而包括大学校园中同样追求时尚但购买力相对有限的学生消费者、大多数工薪收入水平的市民家庭（尤其是27-45之间的工薪家庭）、以及部分中小型公司（非广告传媒、设计等行业）的用户而言，他们中还有大半的消费者没有拥有数码相机。

    虽然这些消费群体在2003年并为非表现出强劲的购买力、强烈的使用欲望和购买需求，但他们的相对购买能力和潜在购买欲望正巧与中低端数码相机产品的目标消费人群的界定相符，国内各个城市市场中收入一般的普通市民家庭、学生消费群体等必将在2004年成为越来越多国内数码相机企业和国外厂商所看重的新市场。这一群体在2004年将成为厂商争夺的焦点，他们的需求将随着数码相机进一步平民化的价格风暴不断强烈起来。

    2004年，国内数码相机市场的增长到底有多大，很大程度上就取决于厂商在产品品质、外观、技术、功能、推广上有多少能耐，把这一消费群体的潜在需求转变为现实购买行为。

    此外，对于在2003年以前的数码相机用户群体，随着其对数码影像需求的越来越高，先前低配置的设备已经很难满足他们的这些需求，2004年，主流像素将进一步从二三百万向四五百万的高端发展，中高端用户群体的换机需求也将不断激活。在这个方面，四五百万像素、高倍变焦等较高配置的数码单反相机将成为厂商的又一个竞争热点。

洋品牌国内市场争霸，国产厂商受冲击

    在全球市场版图中，中国市场已成国外厂商实现市场扩张的重要市场。在数码相机领域，中国市场更是会成为2004年越来越多国外厂商用尽心力、拼命争抢的重点区域。

    2003年，奥林巴斯中国公司曾放言称，奥林巴斯正在进行一场生产中心的转移，奥林巴斯的目标就是“坐二望一”，使其数码相机产品在国内的市场份额达到28%-30%，从而坐稳第二的位置，并希望夺取第一。不难看出，奥林巴斯的野心简言之就是先挤掉佳能、坐上第二的宝座，然后再伺机挤掉索尼，攀上第一的王位。而对于另一品牌美能达而言，在2003年8月完成与柯尼卡的合并后，即开始对各分支机构进行重组，以新的公司形态经营。美能达有关人士也曾透露，美能达数码相机目前在中国市场的份额为3%，他们期待2004年能分到中国市场的十分之一。

    对这些跟随品牌的市场动作，在国内市场不相上下的佳能和索尼两大巨头似乎早就为自己未来几年在国内市场的发展和竞争做好了盘算。2003年，佳能相继在国内市场设立了以北京、上海、广州为主的三大区域总部，并计划再设立8家分公司，总数达到15家。不仅如此，佳能甚至明确提出2005年之前其在中国市场要实现销售增加两倍、全部产品实现市场占有率第一的目标。对此，佳能的死对头索尼公司也不断加强在国内市场的本地化生产、本地化销售于一体的内地工厂建设，2003年，索尼就已经实现在上海工厂生产数码相机，并向整个国内市场销售的战略布局。

    不难看出，在这些早在2003年就纷纷为其来年市场拔高做好准备的国外品牌中，索尼、佳能、奥林巴斯、美能达等数码影像巨头，个个都是憋足劲儿，谁都不愿意看到头羊和第一之类的褒奖成为对手的。2004年，这些洋品牌对国内市场的争夺将更加激烈，而谁能在2004年夺得国内数码相机市场的头羊地位，目前还是很多变数。

    而面对洋品牌之间在生产、销售、渠道、推广等多方面展开的竞争较量，国内数码相机厂商将如何应对2004年更为激烈的市场竞争？

    2004年，随着国内企业在数码相机量化生产上的进一步提高，生产成本将更加降低，国产厂商为争得更多份额，必然会继续从价格上出击市场、吸引消费。而随着洋品牌厂商在国内市场渠道运营成本的降低和规模生产优势，其产品价格也将在国产品牌的攻势下，进一步下降。在这种情况下，国产品牌一度标榜的低价，就不会再是其引以为豪的优势。而要在国内主流数码相机市场中抢到一亩三分地，国内厂商就要从技术进步、品质提升、渠道改良、紧扣消费需求等多方面有所突破。

产品普及催生新需求，数码关联市场渐成熟

    在数码影像市场中，一直存在着三股力量，即传统影像领域的老字号、以数码技术为先导的IT厂商和以打印输出设备为主的终端厂商。对于这三股力量，即共同推动了数码相机的普及，又在一定程度上，形成了相互制约和抗衡、交叉联系和对立的矛盾关系。其中，传统影响领域的富士、柯达、柯尼卡等企业，一方面大张旗鼓地推出各种数码相机，另一方面也在继续扩张各自的数码冲印份额；他们与数码相机厂商形成数码相机领域的对抗和竞争关系。与此同时，以打印输出设备为主的终端厂商又与传统厂商的数码冲印业务形成互相抗衡和彼增此减的不和谐关系。

    2003年，佳能和爱普生场上推出的即拍即打和一拍直印解决方案，正是厂商整合数码相机关联市场机会下的产物。消费者对数码影像的关联应用需求日益凸显，传统的通过PC进行照片编辑打印的方式已不能完全满足用户的应用需求，于是抛弃PC终端，直接通过数码相机连接打印机进行打印的方式应运而生。


    随着一拍直印、即拍即打等直接打印解决方案和数码相机伴侣等相关存储设备产品的不断推广，整个数码影像市场的关联消费需求将在2004年及未来一段时间越来越旺，而当数码相机产品的价格进一步下降、关联应用产品的门槛也不断降低之后，接下来就应该是数码相机关联设备销售抢占数码相机主机产品销售风头的一段日子。

    数码关联消费的走热对数码相机厂商而言，意味是一场刚刚开始的瓜分数码相机关联市场的新竞争风暴，在这股风暴的洗礼下，消费者数码消费观念将得以进一步的转变，随之而来的数码关联新需求将越来越多样、越来越强烈。对于消费者，数码关联应用是实现整体数码影像的一种全程性解决方案，对于厂商，数码关联市场是一种新机会、是一个竞争的新招，更将成为一个新的利润增长点。2004年，将数码相机主机产品和打印输出、存储设备等数码影像相关产品联合推广、捆绑销售的经营策略，将成为越来越多数码相机厂商拓展市场、增加利润的绝好策略。


    总体来看，随着数码相机在2004年的渐趋普及，数码相机产品就到了不能孤立存在和发展的新阶段。就像喷墨打印机主机价格低廉、耗材利润可观的发展道理一样，数码相机因为其产品应用的特性而将在2004年呈现出极强的市场关联效应。存储和输出，两大与数码相机密切相关的应用市场，必然会给厂商带来更多的市场机会。

*-*c *-*7 *-*9 *-*2