[分享]：摩托罗拉04年年会带来05年版的“中国攻略”

月影水飘飘

去年的这个时候，摩托罗拉向媒体公布了2004年的中国市场计划。40款产品的庞大阵容和全面调高产品标配的气势令业界瞩目。许多业内人士认为，今年表现最抢眼的手机品牌，非摩托罗拉莫属。这一次，摩托罗拉又带来了05版的“中国攻略”，新的一年里，MOTO将会给市场怎样的震撼？

40余款产品 强力3G引爆 缔造无缝移动梦想
摩托罗拉：飞跃2005

　　“2004年是令人兴奋的一年，摩托罗拉在中国取得了战略性的成功。而2005年对于我们来说，肯定是飞跃的一年。”摩托罗拉公司副总裁兼个人通讯事业部中国区中国移动业务部总经理任伟光先生毫不掩饰对未来的渴望。在他看来，业绩卓著的2004年已经让摩托罗拉看到了在激烈竞争的中国手机市场保持领先的办法，而精心筹划的05攻略，极有可能帮助摩托罗拉实现一支独秀的全新突破。



2004：五大亮点显示全面领先

亮点一：最强产品线带来全面收获
　　摩托罗拉无疑是2004年推出产品数量最多，产品最强的国际品牌。超过40款杀手产品遍布中高低端，带给市场和消费者不断的惊喜。在四季度里，摩托罗拉更是在中低端手机市场一气推出7款手机，其“七箭齐发”之宏大气势一时成为市场焦点。与其它竞争品牌有的固守高端市场，有的则靠大量低端产品的销售获得市场份额形成鲜明对比的是，摩托罗拉在每一个细分市场都准备了足够多，也足够有冲击力的产品群，这既展示了其全方位、全能力的综合优势，更体现了摩托罗拉全力争胜各个市场的雄心与策略。

亮点二：超级明星机称雄细分市场
　　今日中国市场已呈机海之势，只有光芒闪耀的明星机型才会真正引起消费者的注意。回顾2004年的手机市场，正是摩托罗拉的多款明星产品成为各细分市场的领头羊。智能商务市场：至尊地位无可撼动：在智能商务手机领域，A768i、A780等旗舰产品令摩托罗拉市场至尊的地位难以撼动，集合摩托罗拉最先进移动科技的A780融直板操作的快捷和翻盖的尊贵于一体，更是令市场其它竞争产品黯然失色。V3：颠覆设计指引最IN时尚：如果说MOTO的时尚之作一直是手机时尚的风向标，那么全球最薄折叠手机V3则绝对是风向标上的最新指针。凭借绝对标志性的设计，V3向世人展示了摩托罗拉设计师们的深厚功力。A668：引领全新指书时代：摩托罗拉在手写技术领域可谓声名显赫，其市场首款指书手机A668的问世，则带给整个市场一个巨大的惊喜。E398＋E680：强力启动娱乐市场：消费者在影音方面的个性化娱乐需求促成了音乐手机和娱乐手机市场的产生，而摩托罗拉E398和E680正是这一细分市场的启动力作。A860：最强双模手机横空出世：当中国联通开通世界风服务后，摩托罗拉更是第一批提供支持此业务的厂商之一，其A860凭借百万像素等出色功能成为最供不应求的双模手机。

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亮点三：3G产品群独领市场风骚
　　3G已经被公认是移动通信市场下一次巨大发展的契机。当许多品牌还在为其首款3G商用产品而努力时，摩托罗拉早已一骑绝尘，进入第三代3G产品的研发和生产。单是在11月香港举行的3G大会上，摩托罗拉就同时发布了5款3G商用产品，以强大丰富的功能和更加轻巧时尚的设计独领风骚。目前，摩托罗拉已经成为沃达丰、香港和黄电讯、英国Orange等3G运营商最主要的产品供应商，更值得一提的是，日本NTT DoCoMo数月前宣布，将采用摩托罗拉产品作为其3G服务的供应机型，这也是DoCoMo首次采用非日本厂商的产品作为备选机型，充分说明了摩托罗拉在3G终端领域傲视群雄的领先实力。

亮点四：渠道及服务日益深化完善
　　2004年，摩托罗拉针对中国市场的状况进行了结构调整，全国分为东南西北四个独立大区，并纵向设置了中国移动和中国联通两个事业部。调整后的摩托罗拉更加高效而贴近市场，各个大区有权力选择适合该区域销售的对路机型，并加强对三四级甚至五六级城市的销售渗透，从而确保了摩托罗拉在销售业绩上的继续领先。“全质量服务”是摩托罗拉领先业界的服务品牌，2004年全质量服务的网络和服务得到了进一步深化，同时，摩托罗拉还在全业界率先推出绿色服务概念，积极支持环保事业，赢得了消费者的尊敬与喜爱。

亮点五：无缝移动描绘美妙未来
　　“无缝移动”是摩托罗拉公司CEO爱德华詹德先生在上任之初提出的伟大构想，从而成为指导摩托罗拉全球研发及产品策略的纲领性主张。令人欣喜的是，凭借强大的实力和巨大的投入，摩托罗拉在实现这一理想的路上迈出了重要的步伐。在11月的北京国际电信展上，摩托罗拉在展台现场构筑了从系统网络到终端产品的无缝移动环境，让人们体验到移动通讯的魅力，更展现了摩托罗拉引领人们步入美好未来的实力与气魄。

　　2004年的摩托罗拉无疑是成功的，营业额上继续保持一路领先，品牌更加充满活力，在多个细分市场也巩固了领导者的位置。任伟光先生表示摩托罗拉最大的竞争优势就是强大的综合实力，摩托罗拉的成功，正是以这种综合优势出击各个竞争领域的结果。

2005：强大攻势确保巨大飞跃

　　在成功的基础上获得飞跃并非易事。然而从任伟光先生手中的05市场策略上，我们鲜明地感受到这种飞跃的巨大可能。在2005年，摩托罗拉将以更强的攻势出击2.5G手机市场。而对于即将启动的中国3G终端市场，摩托罗拉的态度是：志在必得。

　　05年的产品线将比今年更加强大。据任伟光先生透露，摩托罗拉将有40余款新品在明年投放市场，从智能市场的王牌智尊A系列到新锐MPX系列、从时尚璀璨的V系列到娱乐首选E系列，摩托罗拉在中高低端每个领域都有杀手级产品推出。如此高密度的产品投放在得到广大消费者欢迎的同时，也将对竞争对手形成最大的压力。任伟光先生表示，摩托罗拉明年的新产品中将有相当一部分是智能终端或支持手写功能，它们的推出将带动更多消费者选购此类产品，从而极大的推动智能终端的大众化和手写功能的普及化，并引发市场上的智能热和手写热。

　　3G代表了行业的未来，已经确定全球3G终端领导者地位的摩托罗拉当然对中国3G市场志在必得。明年中国3G市场铁定启动，而摩托罗拉也为此进行了充分的准备。任伟光先生表示：无论中国采用何种3G标准，摩托罗拉一定会有相应的产品来对应。在2005年，摩托罗拉将会向中国市场带来A1000等数款先进的3G手机，并且其全球研发的最新机型也将在中国同步推出。不难想象，一旦中国市场启动，摩托罗拉的3G产品很可能会大量占据3G终端的货架，其一支独秀的领先局面必将促成摩托罗拉所言的巨大飞跃。

　　此外，摩托罗拉将在明年把渠道网络建设进一步深化。而与之配套的服务网络，也将彻底遍及中国。04年的成功已经为摩托罗拉提供了极大的信心，也更明确了未来的发展策略。任伟光先生的自信与激情也正代表了摩托罗拉此时的状态。正如他所说得：“我们会有非常多的惊喜带给大家，我对此充满期待。”

自由的鱼

moto 确实开始发力了，老虎不发威，当老子是病猫，呵呵