[推荐]：十一月：跟洋人打牌

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??11月，忙活了快一年的IT厂商们，纷纷从市场上抽身出来，要么派出人马到各地“拜山头”，要么把经销商请到家里来做客叙谈。圈内人关起门来的公关活动紧锣密鼓，倒让圈外人的眼球消停了许多。惹眼的事儿虽然少了许多，水面上也并非风平浪静，发生在国人与洋人之间的几件“大案要案”，过程就像打牌一样扑朔迷离，无论有没有结果，都耐人寻味。

??IBM要跟联想做“对家”？
??刚一进11月，“联想要跟IBM联手做PC”的“可靠消息”就一直在业界盛传，据说联想的员工为了迎接外国同事在恶补英语，说得有鼻子有眼睛，不由你不信。联想和IBM都不是等闲之辈，这种“强强联合”的题材使一贯发愁没有“大新闻”的媒体跟打了兴奋剂似的到处求证，无奈上穷碧落下黄泉，就是没人证实这件事──联想和IBM既不承认，也不否认，给你个“不予置评”。弄得没脾气的记者们在后来的稿子里不得不大量使用“据悉”这种没根据的字眼。然而，这种没人证实的消息都能在报纸上、在网站上连篇累牍地猜测、分析，你不能不佩服这两家企业的明星效应，同时IT媒体的小记小编们也越来越具有狗仔队的职业精神了。可是针对普通用户而言，这种炒作颇似“消息灵通人士”的孤芳自赏，不信你在中关村拉住一个用户问问怎样看他们的联姻，多半会回答你“爱谁谁”。

??联想要走国际化道路，这个已经是“地球人都知道”的事。杨元庆在今年8月发布的第一季财报时曾经说过，“联想在中国市场上差不多做到了极致，若突破的话，不外乎两种选择──多元化或者国际化。”从今年年初联想退回PC大本营的战略变化上来看，显然多元化的道路没有成功，只有在谋求国际化上取得突破。联想在国际化方面同样面临挑战，一个是国际化的品牌，一个是国际化的运营和管理方式。假设能有机会与IBM联手，这两个问题会在很大程度上得到解决。因此，这场联姻对于联想来说是求之不得的，等于是一个国际化的台阶。

??而在IBM方面，在服务器、笔记本和PC这三大业务中，PC是最不赚钱的。IBM早就有心抛弃PC，专注于其他业务，就和年初联想“专注于PC业务”类似，不同的是它们的专注点不一样。12月2日，IBM系统暨科技部首席技术专家兼副总裁Bernard Meyerson证实，“今后，IBM的重点会放在游戏机上。”也就是说，IBM想出让PC业务是板上钉钉的。这就形成了联手PC的基础──一个要放，一个要收，“IBM-lenovo”自然就有应运而生的理由。否则，IBM怎么可能把一块肥肉拱手让给联想？

??但是双方联手的方式出现了好几种版本，包括联想将IBM PC业务全部通吃，还有联想将IBM PC制造工厂买下给IBM 代工等方式。传得最具体的，是联想将获得由IBM与长城集团合资建立的IIPC。到中旬，一个依然无人证实的“据悉”的最新版本，是“联想与IBM将成立合资公司”。至于投资多少，谁来控股，细节统统不知道。此消息发出当日，联想在香港恒生的股票就被刺激上扬了大约6%。

??西门子“出老千”
??如果说IBM与联想之间“传说中的”联姻，毕竟是牌桌上温情脉脉的对家，那么，西门子给海信出的这张王牌，可就像“出老千”了──西门子旗下的“博世-西门子集团公司”在德国注册了“HiSense”商标，和海信的“Hisense”差别仅在其中“S”字母的大小写不同。

??海信愤怒指出西门子的行为是恶意抢注。海信称，1993年在国内就已对“海信”以及“Hisense”商标进行全方位注册，目前已在亚洲、非洲、大洋洲等近40个国家获准注册。但因为欧洲市场战略推进晚，注册就晚了一步。1999年，西门子与德国博世各占50%股份组成的博世-西门子公司在德国注册了HiSense商标，可惜的是，当时，海信对此还一无所知。

??从2001年开始，海信就索回被抢注的商标事宜开始与博世-西门子公司交涉并谈判，后者从一开始就同意“转让”，但“转让”的价格是4000万欧元(合4亿多人民币)。双方的谈判由于这个“天价”与海信只能接受几万欧元让步的价码相去甚远，而最终不欢而散。

??这一深藏数年的商标纠纷在9月被媒体披露，本月取得了新的进展。此案引起了国家商务部的重视。26日，在商务部有关方面联络下，欧盟官员和海信集团在北京就“商标抢注”案进行了会晤，欧盟正在出面斡旋此事，尚无结果。

??诚如海信所言，他们率先使用的“Hisense”一词是他们自创的，在任何课本或者辞典上从来没有同样一个词语，“巧合地”又被另一人创造出来的几率会有多大，只有天知地知。如果说是巧合，这未免太牵强。但甭管是否恶意，毕竟是人家在海外抢注了。

??通常发生在商界的侵权官司，无外乎两种情况，一种是小公司找大公司的麻烦，目的是巨额索赔；另一种是大公司找大公司的麻烦，目的是遏制竞争对手。很少有大公司找小公司的麻烦，那样会被人视为有失体面。颇有讽刺意味的是，博世-西门子公司并不介意卖掉这个商标，“爽快”得很。这样的态度，很难让人不认为当初注册这个商标的目的就是为了日后拿来换钱的。或许博世-西门子真的算是小公司，如果也想靠这一手赚点钱花，此举未免有损他们老大的形象，因为这常常是小公司才会干的事；但中国人宁愿它是一个像其母公司那样庞大的企业，那样只能说明一个问题：中国海信在他们心目中具有足够的竞争力和威胁，它要阻止海信进入德国。

??这场商标纠纷斡旋的结果，也无外乎是两种，一种是花钱买回来，能谈的无非是价格；另一种是谈判破裂，海信索性放弃“Hisense”(出于无奈，今年9月海信已经在德国注册了新商标“Hsense”)。除非出现第三种协议，那就是海信每年付给西门子商标使用费。照海信的脾气，大概不会接受这种慢慢的宰割，宁愿短痛而不愿长痛。

??回想起去年联想换标，也是因为其商标Legend在海外被抢注，才不得换标。被蛇咬过的联想不再使用英文单词，而自己造了一个lenovo。没想到海信自创的Hisense也失了手，这真是智者千虑也难免一失。

??反思联想和海信的尴尬局面，中国企业往往采用的是商标战略与市场战略并行、不做无谓注册的策略。柳传志就曾经表示，那时候没想过要进军国际，等想到时已经晚了。这是导致出现上述麻烦的主要原因。中国企业从中得到的教训是：要开拓国际市场，一定要“市场未动，商标先行”。这一点一定要“门儿清”，闲时置备忙时用，现上花轿现扎耳朵眼可来不及。

shengchan

中国商标倒被外国人抢注，这种事情多了，反映国人某些意识不强啊！