[分享]：开发商VS设计师：斗智？斗勇！

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随着市场经济的推进，开发商左右设计师的案例不绝于耳。每天都在上演着相同的场景：设计师在开发商面前不断点头称是，在其背后却无不“切齿痛恨”……本文是一个设计师反客为主、对开发商实施“反控制”的真实例子。或许人人都会得出相同的结论：人家是波特曼啊。不错，开发商“崇洋”、“拜品牌”，而我们为什么又不能建立自己的品牌、自己的明星体制呢？



两个同学特地从外地飞来上海参观第三届国际建筑设计展，因为手中一个项目正在寻找设计单位。项目是一个面积虽不大，级别却比较高的酒店，因此在向参展的几家设计单位了解情况之后，希望与波特曼事务所谈谈。本人事先预警，波特曼从来不参加招投标，如果是直接指定，还可以去试试，看他们对这项目感不感兴趣。

出场的是常住上海的两个副总裁，一个老美杰克逊，一个同胞戴维平——看来还比较给面子，要知道这可是周六，他们一般是不加班的。不过在谈话开始的时候，我感觉到了他们看到代表业主方的二位比较年轻的建筑师，就有些不太重视。

同学之一，建筑师王怿把项目的非常原则的情况说了一下，因为项目计划书还没有，所以除了地理位置之外，说不出更详尽的东西，却表达了是意向性地来了解一下波特曼事务所的情况及近期的一些作品。还说，共找了三家，另外两家是英国的泰瑞·法莱尔和香港的严迅奇，当然也没有忘记表示对波特曼是久仰盛名，慕名而至。

得到的反应是如果知道今天你们只是意向性的来访，可能出场的就是秘书小姐；其次，如果你们是建筑师，就该知道波特曼先生对酒店设计的贡献和事务所的水平。如果说是方案竞标，我们也希望是水平相近的对手，而你们选的两家并没有多少酒店设计经验，与他们竞标，我们肯定不参加。

王建筑师只好表示了作为建筑师我们对波特曼是很了解的，但从业主的角度来看，他希望多几个不同性质的方案给他挑选。当然还有波特曼一直做的都是比较现代的大酒店，有没有做过小规模的，风格不同的作品？在表述的过程中，他提到了其他一些著名建筑师的名字，还举了一个著名的岛上的一个很有当地风格的酒店，刚巧杰克逊先生还去住过，反应是出乎意料的，他竟然拂袖而去，留下两句话，第一，不要在你对一个公司不了解的情况下，说什么慕名而来又说对他们的作品不熟悉；第二，你不就是想看我们做过的东西是不是有你们想象中的吗？即使有，我也不给你看。对不起，我工作很忙。

我们当时有些愣住了。谈项目不都是这么谈的吗？我哪里做错了？戴先生到底是中国人，诚恳地向我们解释，你们犯了两个错误，一个是不该在与一个建筑师谈业务的时候，老是提其他建筑师；其次，他们最怕的就是业主先入为主地希望设计成哪个哪个样子，这是对他们能力的否定。

如果你们认定的波特曼酒店设计方面的专业水准，我们愿意在先签约之后，在相互的沟通过程中熟悉业主的想法，提出自己的建议并最后完美地实现它。为什么要把时间和金钱、精力花在所谓的方案竞选上呢？

我们接触的开发商总是这样，他开始的时候对这个项目心里没有概念，于是就想多找几家单位让他们发挥自己的想象力为这个项目定位、定形，然后再在其中找一家最与他的想法接近的。然后再熟悉了解不断地沟通，最后的结果总是与原来完全不同，到最后实施的时候还会修改。开始的时候，业主们总是说，他没有时间，时间就是金钱，浪费一天时间就要损失多少多少钱，逼着建筑师加快加快再加快，可结果呢？到最后，不是没有钱就是哪个手续办不下来，最有的就是时间。

一个外国人，对中国的行情了解得可谓透彻，但是他依然坚持自己的原则。原因一是自信，二是在建筑师的地位比较高。我们的开发商总是居高临下地要求建筑师这样那样，虽不懂行，但却气粗。戴先生说，这样的谈话，不知有过多少次了，所以杰克逊根本没有兴趣听下去。

过了两天，同学打电话给我：我们决定指定波特曼来设计，不再搞方案竞选。

zhzb0126

现在的事的确有好些事情是让人摸不着头脑的。

纪元白

都说要一盘棋!!!这个全国统一的一盘棋

韦老宝2002

谈项目我是深有体会，如果自己总是以低价来竞争，而不是靠实实在在地工作来竞争，往往我们不管在市场上、价格上都会输的。

zxr

建筑师就应该如此！关键是提高水平。:1