[公告]：从木子美到芙蓉姐：审丑愉悦在网络营销中的应用

zhujian

流氓燕和芙蓉姐姐的网络营销事件已经从成长期慢慢步入成熟期了，远的还有木子美，近的呢，还有菊花姐姐和红衣主教。

看到的有关文字、口水也不少了，有一些还是IT界（相关）人士的文字。本来是不想写的，要写早写了，不过我觉得大家都把流氓燕、芙蓉姐姐等人的“爆得大名”当做即成事实，在此即成事实上讨论什么风化、社会问题之类，实在忘记了追究此类事件中最有价值的东西，就是她们这些人是如何在短时间内获得大量眼球资源从而“爆得大名”的？从效果来看，这应该算是非常成功的网络营销案例。

其实，如果以性开放来看，木子美比不过妓女，不是有句俗语叫做“不到海南不知道身体不好”吗，海南的妓女应该比木子美开放多了；论脱得光、脱得艺术来看，木子美也比不上汤加丽，汤加丽的裸体照网上到处都是，为什么大家还想看木子美脱衣服？如果说相貌或者身材，流氓燕、芙蓉姐姐等其他人更是差得太远了。

其实，这些人网络营销成功有个关键的因素，就是她们的卖相是“丑”，以观众（广告学叫受众，广告接受者的意思）的角度来说就是“审丑”。

传统的营销思路是销售“美丽”，力求以美贯穿营销全过程，“给人以美的享受”（即“审美愉悦”）。但是许多年下来，营销之美的成本越铸越高，以平常的财力根本没法超越前人竖立的“审美”标杆。电视广告就是如此，你做得再美，能有信心比张艺谋做得更美？倒不是说张导就忒有水平，而是说你要付不起那巨额广告费（制作和播映费），你那还真没法比人家做得更美。

在这种情况下，就以反向思维角度诞生了“审丑”这一理念（和本人以前提出的google的“技术创新营销”，海尔的“企业文化营销”一样，这也是本人自行提出的。）。

所谓“审丑”即把丑的东西提供给受众体验，即提供“审丑愉悦”。

把丑的东西提供给受众体验（审丑）有何好处，兹列出一二如下：

1，从受众角度来说，审丑的过程为受众提供了衬脱自身的参照样本，受众通过参考“丑”的样本，获得极大优越感（即获得“审丑愉悦”）。

如果说审美是将受众“往高层次上带”，则审丑则是将受众“往高层次上顶”。明白了这点，就明白了为什么网民对木子美、流氓燕、芙蓉姐姐、菊花姐姐、红衣主教这些人这么热衷地评判，其实大多数人均在间接地表达一个意思：你们看，我比他们这些人层次要高多了！通过对她们的讥讽、嘲笑、谩骂-----不客气地说，就是通过把她们踩在地上垫脚，使自己好象拔高了一截似地满足，也就是说，获得了“审丑愉悦”。

2，从营销者角度来说，制造“美”的成本很高，而制造“丑”的成本则很低。要制造“丑”，唯一需要的就是把丑亮出去的勇气而已。

有没有发现这种成本低到什么程度？------取得了轰动性网络营销效果的木子美、流氓燕、芙蓉姐姐、菊花姐姐、红衣主教这些人基本就没投入什么营销成本，也就是一些照片、一个网上博客而已，菊花姐姐和红衣主教甚至只表演了十几分钟便红便网络世界了(电视转播并不是她们付出的成本)。

举个网下的例子：脑白金广告，史玉柱算是意会这个道理，不会花大把的钱来请名人制造个“美的享受”出来，相反，他制造出个“审丑效果”。脑白金99%的成本就是付给电视台的广告费，广告制做的成本微乎其微---只要尽可能让广告丑起来（当然也得把握个度，不能叫人看了直吐。）

木子美、流氓燕、芙蓉姐姐、菊花姐姐、红衣主教这些人对网民的价值就是：看了她们，才发觉原来自个儿这么完美。这岂不也是一种享受？比较起传统的审美愉悦来说，这种让自个觉得很完美的状态有时甚至要更舒服一些呢。审美虽然是把人往高层上带，但也不能忽视审美愉悦极容易产生一种副产品：自卑。审丑愉悦在此方面则和审美愉悦相反了，它让人自豪。

所以，如果我们花不起大价钱为你的受众制造“美的享受”，也不想弄个普通的广告（或者网络营销活动）让大家过目即忘，那么流氓芙蓉类网络营销的成功应该给我们以启示了，那就是让大家得到“审丑愉悦”吧。既然我们没那财力、也没那层次把大家往高层次里带，我们就干脆趴地上，把你的受众往高层次里拱吧。“审丑愉悦”就是你为客户提供的价值，客户一定会回报你的。

（仿马季相声：“做我们这个的，就不要脸啦。”“那您这儿脸搁哪儿去啦？”“我们这脸全都给我们的客户去啦！”）。

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集体的意淫与集体的道德沦丧。