[必看]：工程师，如何应对工程行业酒桌营销？

babydesigner

酒桌文化—甲方、做工程避免不了酒

        做工程的人，不管你的地位是处于甲方还是乙方，饭桌上都免不了酒。喝酒陪客中需要注意的规矩，这也算是做工程的一项基本功吧！下面摘抄的一段供各位借鉴：
    谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。
    的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。

    1、众欢同乐，切忌私语
    大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。
    特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生就你俩好的嫉妒心理，影响喝酒的效果。

    2、瞄准宾主，把握大局
    大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。

    3、语言得当，诙谐幽默
    洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。

    4、劝酒适度，切莫强求
    在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。
    以酒论英雄，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。

    5、敬酒有序，主次分明
    敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大孝职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。
    敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。

    6、察言观色，了解人心
    要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
    7、锋芒渐射，稳坐泰山
    酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生就这点能力的想法，使大家不敢低估你的实力。

  看了这7招您还是不会喝，怎么办？别着急，再给您支几招——酒量不行的9个技巧，呵呵～～
        1、不要主动出击，实行以守为攻战略；
        2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击；(这条不建议用)
        3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；(适用女性)
        4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉；
        5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛；
        6、不要几种酒混着喝，特别容易醉；
        7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上的大忌；
        8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上……
        9、每次干杯时，倒满，然后在喝前假装没有拿稳酒盅，尽量洒出去一些，这样每次可以少喝进去不少。


更多详细内容请看附件——工程行业酒桌营销秘笈！与甲方做工程避免不了酒，喝酒喝出一条黄金大道来，工作中喝酒是这样练成的，不喝酒怎么做销售？与领导喝酒的18个紧记诀窍，酒量不行的9个技巧，酒桌上用来酒的话，喝酒人不得不知道的知识，全国各地喝酒习俗。http://co.163.com/wiki/go2.actio ... tleId=1162964635144

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skyo2000

不容易啊！

liqingxian

呵呵。看来喝酒还挺有学问的，做人真不容易啊。其实也每那么复杂吧。

jianjian1003

那行都有学问啊!佩服楼主!

xiaotangle

行行出状元哈　

yukun

看完樓主的話,不禁心有戚戚焉,從事土木營造業已有八年,因交際應酬而酒醉狂吐不知有幾回呢

cm7678

上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉
这么经典？不过这条好象没有听说咧

petro2006

分析得不错

babydesigner

谢谢大家支持
对从事工程行业的人来说，喝酒还真是门必修课啊
为了大家的身体健康，喝酒时注意“技巧”，特把此篇秘笈上传，供大家下载收藏，时时拿出来学习学习～～～