[原创]：谈谈效果图的商业价质 (V2.0）

wang_bo

…   做图的技术问题大家讨论了很多，现在社会上做效果图的总体水平是越来越高，可是效果图的收费却是越来越低.现在会做图的人越来越多，恶性竞争严重。 这是一个明显的而又最让大家无可奈何的问题。谁叫咱们中国什么都不多，唯有人太多呢？当然也不必过份担心，必竟能玩转效果图的都是有一定知识水平的人（那些脑袋里装286蕊片的人是不能玩这种东东的）。

…  现在我讨论的是作为个人行为，在技术水平一定的情况下如何最大限度地赚到钱钱。

…  1.掌握客户，扩大自己的知名度；
…  要想长期从事效果图这个行当，没有稳定的客户群是不行的，那种撞运气做一张算一张的日子的确很惨，本人曾今的悲惨生活现在想起来都还是历历在目，往事真是不堪回首呀，呵呵。要掌握住客户首先就要分析清楚哪些人可能成为你的长期衣食来源。从现在来看我觉得比较容易有稳定业务量又比较多油水可捞的有：设计院（所）、装修公司（队）、广告公司、绿化工程公司、灯具销售公司、房地产开发商。而且以上这些都是规模越小越对我们做效果图的越有利，因为小他们的人手可能相对不足，对专业技术人员的依奈依越大。
…  明确了自己的客户目标就要有意识地去接近这些人，有时候有一定牺牲也是可以接受的。比如业务费越过40％，比如图多钱少等等。只要有信心通过合作让客户对你的作品满意，以后这些人自然会源源不断地送钱上门的。当然要做到这一点，就必须要有坚实的技术实力作为支持，否则还是先闭门苦炼吧。

…  记住：只有自己掌握客户才能赚更多的钱，那种中介过多或者在某公司画图的都只能是落得被人剥削的悲惨境地。

…  2.在地域和做图的领域方面做到扩展到极限；
    做效果图的地域性还是非常强的，在以城市为中心的区域性圈子内自己的技术水平与当地的环境对画图的人影响很大，有时候就要有意识地拓展自己的生存空间。下到基层竞争压力明显比平时低得多，而且收费高高，就因为小地方的老板往往比较迷信外面的技术水平，简直就是认为好象只要外面的个个都是高手一样。
…  外来和尚好念经这个故事自故有之。

…  做图的领域也应该注意，除了单体建筑、小区鸟瞰、室内装修图外还有灯光照明、园林绿化工程、道路、舞台效果、二维渲染的总平面图等等，并不是每个人都做过所有种类的效果图的。每试一种新的种类都可能会为你带来新的客户和收益。

…  3.在业主面前千万要保持专业高手的高贵形象（不会！？那你就装酷吧，呵呵）；
…  如果你是自己去接图来做的话那么谈判技巧一定要注意。只要做到让业主相信你的专业水平，那你就成功一半了。记住："钱"业主有的是，而且也有能力、有可能支付很高的价格，关键是要通过交流让他相信你能达到他的要求。


…  4.全面提高作品的附加商业价质；
…  现在竞争已经是非常大的了，要想多赚钱就要想办法提高自己产品的附加价质。比如做单体效果图的最好是连立面设计一起接，做室内效果图的最好能连室内设计也一起搞定。如此等等，在知识经济的今天我们不能仅仅只做一个"会用电脑技术来表现设计意图的匠人"。原创的设计理念才是精髓，才是灵魂，才是最体现商业价值的东东。
…  可以肯定的说向设计方面发展是每个做效果图的人发展的方向和归属。不然在电脑技术日新月异的今天，只能成为一个吃青春饭的流星。

老韩

非常赞同最后一点,我做室内通常都包设计.价格还可以

名动江湖

小伙子！：）你有公司吗？不如你象我一样把工程都接下来那更加多钱哩！！！

lifei8412

哈哈 问题很直接