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lhch2006

对Autocad打击盗版行动的剖析与评述

最近，autodesk公司在中国加大了打击盗版软件的力度，不少城市都发布了有关文件，要对autocad盗版问题进行专项执法检查，对于工矿企业和工程勘查设计单位重点检查，查出盗版事实要给予正版软件市场价格的2－5倍的罚款。红头文件力度十分巨大，为达到打击盗版效果，还将要求新闻单位跟踪报道。
    autocad盗版问题在中国由来已久，打击autocad盗版的打击面是相当大的。本文将介绍autocad盗版的形成过程，并客观地分析其中所体现的autodesk公司高明的市场策略，并为制造业企业呼吁一种合理解决autocad盗版问题的途径。

一．制造业企业使用盗版autocad软件的形成过程与原因


    制造业企业使用盗版autocad软件是一个长期、复杂的问题，可以归结为以下原因：
    1．从1985年起，中国企业开始使用cad软件，到1994年的十年间，大多数企业还没有建立版权意识，许多企业领导甚至还不知道软件需要用钱买。而在当时，国产自主版权软件还不太成熟，当时市面可以找到的cad软件就是autocad，而且都是盗版，所以，大多数企业都安装了autocad。
    2．autocad有二次开发工具，因此，不少企业进行了二次开发，能够基本满足显示汉字，生成标题栏、尺寸的功能。于是，在没有更好选择的情况下，一些大企业开始普及autocad。
    3．随着使用autocad软件的企业增多，出版商发现出版有关书籍有利可图，于是，autocad书籍漫天飞，还有各式各样的学习软件。这样更加促进了autocad软件的使用。
    4．高等学校逐渐在制图教学和课程设计中进行计算机制图教学。在94年以前，基本上没有别的选择，学校就使用了autocad作为教学软件。学生学了autocad，毕业后分配到企业，如果企业有autocad，当然就用上了。如果企业没有autocad，就会推荐使用autocad。
    5．由于autocad一直宣传自己是软件开发平台，所以国内许多科研单位和软件企业纷纷在autocad上开发了各种各样的二次开发cad软件。这些软件的共性是能够将autocad软件与各行业的标准联系起来，引进一些设计功能和图库。客观上，autocad及二次开发软件的应用给企业和科研单位在当时带来了实惠，为提高企业的设计效率和推进企业的技术革新起了一定作用。但是，这些软件企业在卖自己的二次开发软件的同时，由于企业的承受力有限，而正版的autocad价格太贵，企业承受不了，因此，大部分autocad二次开发软件商都帮助制造业企业装了盗版的autocad软件，一般也没有明确向企业声明这是盗版。而这正是形成今天制造业企业大量使用盗版autocad软件的重要原因。
    6．很多企业在招聘、选拔时，都把autocad水平作为一项要求，这更加促使企业使用autocad。另外，目前人才流动性较大，许多人为了以后好找工作，也积极的学习和使用autocad，并向企业积极推荐。
    事实上，正是由于autocad大量被盗版，才使得autocad在中国市场上战胜了同是美国产品的功能很强的cadkey、microstation等软件，使得autocad在中国cad市场上逐渐先入为主，占领了很大的市场。
    随着国家启动cad应用工程，制造业企业逐渐认识到了版权问题。许多企业逐渐开始购买国产的自主版权cad软件。但是免费大餐的诱惑还是吸引了许多企业继续使用autocad软件。

二．盗版是autodesk公司一种高明的市场营销策略


    表面看起来，大量软件被盗版，autodesk公司当然是最大的受害者。但是，仔细分析，audesk公司恰恰是最大的受益者。
    软件是知识型的产品，其开发成本和营销成本较高，而生产成本很低。如果软件被盗版，对于一个中小规模的软件公司，可能是一个灭顶之灾。但是，对于资金实力雄厚的autodesk公司，则不然。autocad软件被盗版，虽然在短期内造成正版软件销售受影响，但是autodesk采用放长线、钓大鱼的方法，达到了短期内迅速占领市场的效果，营销成本也大大降低。而且autocad的主要市场在国外，开发成本已经从国际销售额中得到了补偿，在中国所需要支出的开发成本也不高。因此，autodesk公司在中国采用的是低成本和扩大市场占有率的市场营销策略。
    这个市场策略的实质是，先听任autocad软件在相当长的一段时间（十年）内被盗版，让大家用，一旦用习惯了，形成了大量的dwg文档，用户想改也改不了。同时，开放平台、培养二次开放商、出版书籍、扶持学校，使用各种方法全面出击，提高市场占有率，挤跨竞争对手。到自己已经取得绝对的竞争优势以后，再大张旗鼓宣布打击盗版，把前几年没有挣的钱挣回来。
    市场占有率对于软件行业的竞争实在是非常关键，因此，大型软件公司往往不惜一切代价扩大市场占有率。微软将ie浏览器主动免费打包在操作系统的做法，尽管受到美国及全世界的谴责，但是却打倒了netscape。而autocad在中国第一次大规模提出打击盗版是在1997年，此时autocad的盗版已经占领了大部分的市场。对于国际化大型软件公司而言，软件盗版就是一种长期投资，到了适当时机，长期投资就会产生高额回报。
    形成目前的市场格局，微软和autodesk这些大型软件公司是最大的赢家。微软是这个世界上最大的软件公司，它的软件被被更广泛的盗版，但它却形成事实上的操作系统标准，在全世界赚最多的钱。bill gates曾经在中国发表过一个著名论断，就是“现在让你们盗，总有一天你们是要付钱的，重要的是要盗我们的软件”。autodesk是cad界最大的软件公司之一，它的市场策略与微软如出一辙。
    八路军有一个著名的战术，叫做口袋阵。我军早就选择好了有力地形，看着敌人钻进了埋伏圈，但不动声色，等到敌人完全在我军的火力控制之下时，一声令下，把口袋收紧，将敌人一举击溃。看来，这些大型软件公司已经进行了借鉴，使用口袋阵的方法，让我国的企业不知不觉成为了他们版权大棒下的牺牲品。
    自1998年以来，autodesk打击盗版的力度逐渐增大，从美国前国务卿签署文件要求中国加大打击盗版autocad的力度，到各地有关部门下发文件严惩使用盗版的企业，处于每套几倍的罚款，口袋已经越收越紧了。这表明，autodesk在达到第一个目标，即让企业大面积用盗版autocad以后，已经开始通过打击盗版，来让企业付钱了。据autodesk用户刊物报道，1999年，其在中国的三分之一的销售额来自打击盗版，2000年还要更多。
    autodesk还有一个重要的市场策略，就是采用二进制的dwg文件，在其已经成为事实上的一种标准图形交换文件的今天，依然对其格式严格保密。这样，企业买cad软件时，问得最多的问题就是与autocad的兼容性如何。这个问题曾经长期困扰中国的独立版权制造业软件公司。虽然现在兼容性已经很好，但autocad已经取得了竞争的先机。   


三．制造业企业是使用盗版cad软件的真正受害者


    制造业企业是使用盗版cad软件的主体，当然也是这次打击盗版专项斗争的被打击主体。不管怎么说，企业用autocad软件出了大量的图，哑巴吃黄莲，有苦说不出。二次开发软件公司应该承担道义上的责任，但是并没有直接的法律责任。现在已经有不少企业受到了处罚，所以，为了避免受到罚款，企业应该早做打算。
    正是在这种背景下，面对被微软和autodesk中国公司发律师函、各地下发红头文件、甚至被罚款的尴尬局面，许多制造业企业感到既非常懊悔，又觉得很无辜。
    但是，正象微软在去年与亚都打官司时，亚都公司得到社会舆论广泛同情一样，autodesk公司这种让别人盗版，到一定时机在抓盗版的做法，并不光彩！


四．盗版autocad对我国制造业软件产业发展造成副面影响


    九十年代以来，我国独立版权制造业软件企业在国家科技部等部门的大力扶持下，取得了很大的发展，对于制约国外的竞争对手，促使他们降低价格，起到了很好的作用，在众多企业的应用也取得了可喜的成果。目前，我国的主要品牌的独立版权制造业cad软件的累计安装套数估计达到十万套。在价格方面，国内自主版权软件远远低于进口产品，在商品化程度方面，已经完全达到进口产品的水平，在工程特色方面，则超过国外同类软件。
    但是，当自主版权制造业软件在九十年代中期实现商品化时，盗版autocad已经十分普及。因此，中国的独立版权制造业软件企业不得不从一开始就要与盗版的autocad抢市场，没有得到一种公平竞争的环境，对其发展造成副面影响。
    在autocad开放平台的诱惑下，我国形成了一批二次开发软件厂商。一开始他们的确受益，可以不用面临与autocad转换的问题。但是，近年来情况发生了很大变化。autodesk公司以往只作平台，但是2000年，autodesk公司推出了autocad mechanical 2000i版，覆盖了以往autocad加上二次开发软件才具备的大量功能，使得许多二次开发软件公司不得不大幅度降低价格，蒙受了很大的损失。
    今天，当制造业企业面临着要投巨资来为当年使用盗版付出代价时，他们终于认识到，国家科技部和许多专家、有识之士大力推进国产cad软件产业发展的重要意义。

五．总结、评述与建议


    通过上述的分析可以看出，事实上正是由于大量盗版autocad软件的存在，才使得autodesk公司占据了中国大部分的普及型cad软件市场。
    尽管autodesk公司的产品适用面比较广，但却不是针对某个行业开发的，因此即使经过二次开发，也很难真正将各个行业的工程特色体现出来，例如，难以真正在cad软件中体现画法几何思想和多视图概念，因而提高设计效率的程度有限。而国内自主版权制造业软件公司开发的cad软件，则是真正着眼于企业的需求，实用性强，可以大大提高设计效率。另外，自主版权制造业软件公司的产品定位于制造业，除了提供cad产品以外，还开发了capp、pdm、bom等系列产品，不光能够解决产品设计问题，还可以帮助制造业企业提高工艺编制的效率，解决大量电子图文档管理的问题，为企业的生产管理软件提供基础数据。因此，国产制造业cad软件不论从性能价格比、宜人化程度、设计效率等各个方面，都超过了autocad及二次开发软件。同时，国际上已经成立了opendwg联盟，许多国际上的软件公司联合研究了dwg文件的格式，并定期发表新的程序，这样就彻底解决了dwg文件的读写问题，打破了autodesk公司的封锁。因此，中国制造业企业大规模使用国产制造业cad软件的时机已经成熟。
    我国企业使用盗版autocad软件，是一个深层次、长期性的问题，不仅是一个经济问题，更是一个社会问题。就象到处都可以买到盗版vcd，不可能因为某个家庭买了盗版vcd就对其给予高额罚款一样，简单的强调打击autocad盗版，处罚企业的做法是值得商榷的。有关部门在打击盗版时，应充分考虑autocad盗版的形成过程和原因，合理保护我国企业的利益，对于国外公司的不正当竞争行为应充分认识，并予以坚决抵制！
    打击盗版的主要对象，应该是制售盗版的不法商人，对于由于历史原因成为盗版软件受害者的企业，则应该适当采取宽容的态度。应充分考虑形成使用盗版autocad软件的历史原因，采取灵活措施，妥善解决历史遗留问题。如果这个问题处理不好，不仅对我国并不景气制造业企业将是一个沉重的经济负担，甚至可能严重阻碍整个中国制造业的发展。
    在解决autocad盗版问题方面，有关部门应该加强管理，真正切断盗版的渠道，不产生新的盗版用户，让我国的软件企业能够与国外企业平等竞争。对于已经使用autocad盗版软件的用户，应该尽快颁布措施，促进企业转换为国产独立版权cad软件，用较小的投资避免严重的经济损失。制造业企业应该积极行动起来，不要再存有任何的侥幸与幻想，早日更换技术成熟的国产cad软件。广大高等教育界的有识之士，更应该立即行动起来，采用国产自主版权软件来对下一代人才进行培养和教育，使得我国的后辈技术人才，不再重蹈盗版软件怪圈的覆辙！