[讨论]：你是善于表达方案吗？

chrisnb

建筑设计免不了跟客户讲方案，如果是竞标的时候还好一点，每个人都有时间去表达。

有时是私下交流，我就没有办法把方案讲的头头是道。有时2个人被委托做不同方案，人家可以讲很久，我就大概说一下就没有了，甲方还以为我根本没有花功夫，可是思考的过程如何让他知道？

我很羡慕有些同事，方案做的很普通，楞是说服能力很强，一些我觉得是正常不过的设计（比如平面功能中的摆设）他也可以跟甲方讲的道理来。我却没什么话说，东西都在图上，让甲方自己看。
我还有一个缺点如果甲方不是很欣赏我的想法，我就跟他没什么话讲了。

我也知道甲方很多是外行，图上的东西可能不懂，可是我的表达和说服真的很差阿。。。*-*a

奇怪的是平时我的语言能力很好哦，我朋友都叫我开心果，思维敏捷，擅长搞笑。。。

想来想去可能还是对自己不是很有信心吧

bill-lb

做设计要善于向业主表达方案的构思特点....时间久了,会强起来

dalangtaosha

我认为加强理论修养较重要，即使你的设计想法少

echo_ohce

我这方面也深有感触经常自己作的方案别人比自己更有说辞,

kenjiarch

试着讲方案的时候把设计过程重新清晰的讲一遍,应该就会用不少时间,至于最后的成果么,个人认为讲一些特殊的地方就行了,甲方也不全是门外汉

舞步

现在甲方虽然多是外行，但甲方不是傻子，甲方在某方面也许比我们强，既然是表达方案，我觉得更多的是在方案上下手，作为建筑是更应该用建筑说话，比如建筑盖成了，是非成败，一看便知，方案阶段也一样，外行就是不懂也可以对的错的说一大堆，，（当方案不是很强时），在这种情况，我们应该显得更专业一些，把建筑要表达的都说出来就可以了。

mchong1201

无论做什么还是要表达能力强点好啊

jaysonwang

我觉得表达能力这点非常非常的重要!!
你做的东西再好,说不出来,说不全面都是没有用的!!

相反,说的好能给设计增色不少!因为甲方基本上都不是学建筑学的..(我的意思可不是不好好设计,只是自己吹哦~~~)

fengyie56

同意楼上的，不管怎么最后都是要给人家看的，甲方看不懂，你做得再好也不行啊，

我walker h

AF

国家一级注册建筑师

善于表达也是很关键的!作建筑不光要肚子里有东西,而且要让甲方感觉你确实这样做是对的!

Ilikeit

个性早就生好了，很难改的。大多数行业靠说的比靠做的赚钱

fyin2000

最初由 chrisnb 发布
[B]有时是私下交流，我就没有办法把方案讲的头头是道。。。

我却没什么话说，东西都在图上，让甲方自己看。我还有一个缺点如果甲方不是很欣赏我的想法，我就跟他没什么话讲了。

奇怪的是平时我的语言能力很好哦，我朋友都叫我开心果，思维敏捷，擅长搞笑。。。[/B]

从楼主的描述来看，现阶段的你，尚缺乏与业主沟通的有效手段和技巧。－－“平时我的语言能力很好－－没有办法把方案讲的头头是道。”，既然如此，你的问题是出在方案能力之外。

业主都是人，但不可能都是专家。对一个方案的认可，实际上是对提供这个方案的建筑师的能力的认同，是对建筑师的一种信任。

要知道，方案最终是要实施的，如果无法让甲方感到：你有足够的能力控制方案～最终实施的全过程，他对你的方案就会产生下意识的抵触－－他会怀疑你的方案的可实施性。

认真回想一下，会发现很多年青人（可能也包括楼主）可以做出很棒的方案；可很多老同志（一注，项目负责人。。。）介绍方案头头是道，比方案的真正作者还能唬人。

以下是我的几点建议：
1.“工欲善其事，必先利其器”－－－要有宽广的知识面（艺术修养，规范的掌握，熟悉材料与工艺，结构，水，电，风，经济。。。），那些看似不起眼的知识点，说不定哪天就能派上用处，这也会给甲方留下良好的第一映象。

2.“删繁就简，抓住要点，与众不同”－－－介绍方案前，冷静地想一想：你的方案有何特色；除了文本中的说明，分析之外，还有哪些甲方没有体会到的精妙之处；选择你的方案，会给甲方带来什么好处（造型新颖，面积利用充分，。。。），又会付出什么成本（经济上，。。。）。

3.“扬长避短，转移话题”－－－没有一个方案是十全十美的，每一个方案都需要机会和时间来调整。当甲方看出了你的方案中的不足，你要有足够的准备，向他解释你这样做的必要性（不能仅仅是美观上的考虑，这点最容易被否定，何况各人的审美观不尽相同）。实在不行，要选择其它话题，暂避其锋芒。不要冷场，不要让他认为你水平不行－－夸他高明，表示自己会认真考虑他的意见，这一招屡试不爽。

以上是个人的一些经验，对付甲方挺有效的（对专家未必管用），抛砖引玉，希望大家有更多更好的经验分享。

cglwolf

13楼是高手啊，值得借鉴，另外呢，对甲方我的做法就是要学会查颜观色，会侃是种美德！

cglwolf

13楼是高手啊，值得借鉴，另外呢，对甲方我的做法就是要学会查颜观色，会侃是种美德！