[讨论]：你是善于表达方案吗？

huanglaoyao · 发表于 2005-12-13 15:46:17

好酒也怕巷子深啊

colourshadow · 发表于 2005-12-15 16:49:09

我比你还差
上次投标,我讲了半天还没进入状态,说话打抖

zengmark · 发表于 2005-12-16 21:39:18

13楼说的太好了,值得学习,也要注意培养自己的沟通能力与表达能力,是不是尝试着不把甲方当甲方看,比如说是在向你的朋友或同事讲解你的方案一样

loaysea · 发表于 2005-12-17 20:34:35

我第一次讲评标方案也是，在下面准备了很多，也做了ppt边演示边说15分钟感觉还行，可到了现场5分钟就讲完了，紧张的都缩水了，现在好多了，我认为还是多锻炼几次就好。

chengbo8035 · 发表于 2005-12-19 10:49:34

是啊,最重要的是如何搞定甲方,要让对方认为你值得信任,理论,专业水平强.
这样你就事半功倍了

sjc78911 · 发表于 2005-12-19 14:24:19

有时是私下交流，我就没有办法把方案讲的头头是道。有时2个人被委托做不同方案，人家可以讲很久，我就大概说一下就没有了，甲方还以为我根本没有花功夫，可是思考的过程如何让他知道？

新世纪冰河人 · 发表于 2006-1-3 11:26:59

是啊，和甲方交流意见是很重要的一环，本人觉得宽广的知识面是非常重要的，你怎么去说服甲方用你的方案呢？最直接的是你能指出这么做的好处，最好有实例证明，积累是很重要的，我和楼主也一样，这方面的能力比较缺，大家一起努力吧：）

东山居士 · 发表于 2006-1-5 12:26:43

经常和开发公司的人接触把，他们能把死的说成活的，厉害啊！

笛子 · 发表于 2006-1-8 09:57:54

平面功能中的摆设就很有学问，要是住宅就要考虑的更细，因为甲方的每个人都有自己的想法，我们就要尽力说服他们。

yb790101 · 发表于 2006-1-8 14:58:26

做建筑设计要学会沟通！！！

kingsky229 · 发表于 2006-1-10 15:43:13

我是设计新人，很缺乏这方面经验，需要努力学习~

CCBGD · 发表于 2006-3-6 08:56:39

恩，13楼的话获益匪浅

shantaia · 发表于 2007-3-4 20:15:46

抓住要点

lencky · 发表于 2007-3-9 11:32:40

唉！我也是很缺乏这方面的锻炼！往往是还没开始介绍方案，自己就先开始紧张了，接下来当然就是云里雾里不只该说些什么了！向13楼学习！

cy956 · 发表于 2007-3-24 12:10:58

对应什么样的甲方说不同的话。他思维跳跃，你只能在一点上打转就被动，他某些方面造诣精深你一无所知就没法多说，所以把握主题最重要（开会时叫做控制会场），强调一点是表现你的深度，转移话题要看你的广度。

另外，紧张都是难免的，多在会议场合练练，语速放慢，气息调好，不要太高音量，不要声带紧张，这样不容易疲劳。如果你发言时有心悸的感觉，气短、口干、出汗、嗓子痛，见此方。你体会一下领导发言，嗯呀啊的，一字一字，那不全是官腔，要知道他们都是老人，肺活量绝对不如你，声带的弹性也不行，几个小时的报告下来，不控制好语速气息，恐怕都得失声几天。

记忆力很关键，经常甲方说话的时候心里也在矛盾，因为他还没下决心，还不能作出判断，他前面的话和后面的话可能根本就是自相矛盾，你能现场记下来，用他的数据证明，用你的数据加强，事情就能比较快的定下来。前提是这你能控制的事，不要管太宽，免得误导人家的判断。

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