[分享]：投标中标了,第一次做非本系统同时也是非本省的项目,

wangwzh

从来没做过外省的投标,刚接手时还真没底.投标的是川气东输穿越工程中的隧道工程.项目是在四川湖北之间的项目,离广州太远了,又是春节,要不是老领导主持的项目,还真不想做.
接了标书,要求是清单报价,结果看完标书,连个清单也没有,工程量啊什么的,都要自己算,而且提供的招标图纸还是不对的,段面尺寸在拿到招标文件后,给了个修改的内空断面,支护都没有,要按原设计思路自己修改设计,计算工程量.头大了,没办法,好在还有个春节的空闲时间.
忙了一个假期,基础工作做完了,准备定标了,谁知投标连标底都搞不到,一切靠自己了.好在这个商务标的评标办法熟悉,去掉一个最高分和一个最低分,再取平均值,最接近平均值的为最高分.
详细分析了打探到的几个投标单位,再根据自己做的概算,主要的三类围岩,由做完后8500多一米,主张调到6800~7000元左右,报给领导,居然不敢接,说太低了,说要再去打听打听,晕,还只有一个星期截标了.还要送到湖北.
过了一天,又来电话,说买招标文件后的修改内空的图纸作废,新修改的图纸通过电子邮件送来.晕晕,白忙了一个假期.
拿过图纸一看,好在图纸上工程量其全,但投标清单还是没有.细细复核一下图纸,工程量都偏小.是从新做还是按现成的图纸量又成了个问题.算算不到一周,估计90%上的单位都不可能从新全部复核工程量了.我能做,别人不这样做,那到时定标的基准也是问题.所以还是按图纸标注量算.
还没过一天,又来通知,要做两套方案的投标,方案一是原投标图纸,晕晕晕,我这套连看都没看过,方案二是昨天送来的那套图纸.没办法了,拼了,本来这周回长沙的,没办法,不能回去了.
星期天晚上碰头,我把做的基准标报了下,方案二,三类9200元/米,投标价价定在7000~7100.领导觉得太低了,其实他是不知道,我的投标中是带了投标策略的,他同关系单位通了电话,对方初定在7500,不过我口讲干后,他勉强同意标定在7100了,没办法,他是领导.再加上是外省投标,我还是有点吃不准.
晚上通宵加班调整后,四个报价,总有个方案调得不对,没办法,上班继续干,总算调整好后,接了个电话,领导说,想了一晚,要调到7500~7600,晕晕晕晕,没办法,还要调,两个小时还没过,又来电话,说关系单位要求调整为7300~7400,更晕晕晕晕晕,领导也不好意思了,我看了看这些天的各类报价消息,觉得绝对不能超过7300,最后一个定在7250,一个定在7200,最后下午三点交差.
星期四开标,两个标,报价一个标的两个方案排第一位,另一个两个个方案都排第二位.其中有个标总价仅赢了别人9万元.
星期天告诉我,中了一个标.

给你算一卦

看来重要的是经济标，难道不用标技术标的吗？水份大大的有，是走关系得来的。
要多讲一点做清单的方法，才有尽。不然看这样的没尽。

wangwzh

这次经济标很特殊,要求用清单报价,但没给清单量,要求自己计算工程量,真的很奇怪,所以说这次报价对于清单报价来说,不是一个很好的交流案例.

qj866

商务标很重要，但是没有关系做得再好可能也中不了标呀。

wangwzh

同意楼上的意见,标书做得好是必要条件,但做得好只是进了竞争的门,真正的竞争还是在关系