[下载]：现代咨询方法与实务模拟题二

天高云淡我心飞翔

现代咨询方法与实务模拟题二

以下为部分试题预览，欢迎下载

案例二、星光科技公司是刚成立的科技公司，凭借拥有的核心生物技术和强大的研发能力获得了多方的大量投资，并且成为了省重点扶植的高新技术企业。虽然大家都想做好，但公司高层管理人员没有管理经验，而且公司本身股东关系复杂，需要加快公司发展速度以平衡各方的利益。但是由于生物技术商品化的转化时间长，在试验成功之前需要寻找合适的投资经营机会，在为技术研发提供现金流支持的同时又不能干扰主业的发展；另外，公司必须考虑今后国外同类药物带来的竞争压力，并采取相应的对策。
在咨询顾问的帮助下，公司达成了以下共识：
(1)公司的核心能力在于其生物技术和研发能力，因此公司参与的业务都必须紧紧围绕着生物技术进行；
(2)公司的主营产品针对的是生物药物市场，目前生物药物的市场的规模并不是很大，但发展前景看好，市场上竞争的企业较少，但是技术争夺激烈，而且由于总体生产规模不大，产品的价格偏高，主要的消费者集中在高收入患者和一部分重病患者；
(3)由于药品的特殊性质，医院和医生对产品市场的影响较大，市场相对较为集中，而且由于生物技术本身就是较高的行业进入门槛，由于国家政策等原因，国外的生物药物进口受到一定的限制，价格上也过高，而国内尽管已经有不少的企业进入生物药品市场，但在真正具有技术实力的公司并不多，竞争并不激烈，特别是在细分市场上更是如此；
(4)除了一些设备和特殊的药剂以外，生物药品行业的其他生产资料的供应商都较为分散而且他们之间的竞争也相对药品企业来说更激烈，另外，在替代品问题上，由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大，但是可能的替代品在价格上更有优势；
(5)患者对药物的选择基本处于被动地位，而且消费群很零散，所以渠道就显得格外重要。
咨询顾问同时指出，尽管公司的管理层缺乏管理经验，但公司的人员整体素质较高，凝聚力强，重视内部沟通，对管理的重要性也有清醒的认识，因此公司在管理上也能具备一定的竞争优势。
问题：(1)、利用产品生命周期理论分析生物药物市场，对该产品市场的特点进行归纳，指出其所处的产品生命周期阶段，并对公司在经营决策上相应的战略特点进行简要描述。
(2)利用五因素模型对生物药物行业的市场竞争状况进行分析。
(3)利用SWOT分析模型对星光公司的内外部因素进行分析，并依据教材提供的企业战略选择的类型对公司的战略选择进行分析.
二、[解答]：
(1)归纳生物药物市场的主要特点为：
①市场规模不大，但发展前景看好；②市场上竞争的企业不多；○3、技术争夺激烈；④产品的价格偏高，主要的消费者集中在高收入患者和一部分重病患者；
由以上归纳的特点可以看出生物药物市场还处于产品生命周期的导入期，在这一阶段的最大的特点就是风险较大，公司的战略也有几个主要特点：①加强对研发的投资，掌握关键技术：②在市场方面要注意加强广告宣传和销售渠道的开辟；③在财务上可以利用金融杠杆融通资金；④产品创新和市场的培育是成功的关键因素。
(2)对生物药品行业的竞争特点和状况按照五因素模型进行归纳：①行业新进入者的威胁：生物技术和需要大规模的研发投资进入本行业的主要门槛，而国家政策对医药行业的限制相对也较多；②供货商的讨价还价能力：本行业的供应商较为分散，供应商间的竞争也较为激烈；○3替代品的威胁：由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大，但是可能的替代品在价格上更有优势。④现有竞争对手之间的竞争：由于专业技术和政府政策限制，行业的竞争对手有限，集中度较低，竞争并不太激烈：⑤客户讨价还价的能力：消费者由于缺乏信息选择权有限，而且集中程度很低。
(3)归纳公司的内外部因素

综合以上分析，公司拥有技术、资金等内部优势，面对良好的市场发展前景，应当采取增长性战略，利用优势尽快占领市场。

liyan123

感谢你及你的习题   是否能不收币

yingjun2008

楼主好题呀,多多来一点!

bobofu

下了，谢

史永彦

非常感谢，能否多上传一些？

qiqishu

为什么我到现在还不能下载啊

gingili

有点乱，不过内容还是好的

xh11

很有针对性的复习，谢谢！

foxhlj

我也没法下啊，喔喔。。。

爱情

楼主，我谢你了！晚上睡个好觉吧！

beifangbubai

我第一次来这里，很好，以后我会常来

qrong_tt

下不了啊

lht1024

真的谢谢，很好