[分享]：诚信让20岁的我签下300万大单

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这是一个真实的故事，安安无意在论坛中看到的。也许不是什么惊天动地的大事，但对于一个刚刚走向社会的20岁年轻人，做成这样一笔生意的确是值得骄傲的事情。他告诉我们什么是诚信、执着，耐心。也许这不仅是一个成功的商业案例，更是一个有关做人、做事的优秀榜样！
为了更加鲜活，安安决定用第一人称来给大家讲这个故事！

诚信让20岁的我签下300万大单


2007年7月我赚到了人生当中的第一桶金。
我是06年11月份到公司上班的，由于自己学的专业就是电子商务所以直接就来到了公司的电子商务部做网络销售。

起初对这个行业非常的不了解，不知道我们公司的设备是做什么用的。更不知道怎么样去销售这些东西，但是凭着在学校里面所学到的东西我开始铺天盖地的发布公司的商业信息。所有的行业类网站我基本上全部都发布了一遍，不过要说效果最好的还要属阿里巴巴网站、我的商业信息有90%都是通过阿里巴巴网站反馈来的。直到2007年的5月，接到的一个电话让我挖到了人生当中的第一桶金。

电话是一个江苏的客户打来的，想要购买我们的5吨电液锤、我们在电话里面谈了产品的价格、质量、以及购买后的售后服务。由于这是几百万的的设备，根本不可能用电话几句话就能说清楚的，所以我准备好了打长期战的准备。隔三差五的就去一个电话问候一下，随便打听一下设备的进展。可能是客户感觉到了我的真诚、感觉到了我们企业的诚信，客户终于决定来公司考察设备。

对于我们这样的大企业，有朋至远方来，不亦乐乎。所以我也做了精心的安排，客户早上4点中的火车，于是我3.30分的时候就已经到接站口等待了。总不能让客户第一次到了我们安阳就没人管吧，辛苦一下也是应该的。简单的吃了个早饭先送客户到宾馆休息，然后等我们上班以后来接客户。上午我带客户转了转生产车间，谈了一些技术方面的问题。这个时候客户已经对我们企业有了一个详细的了解。中午吃饭的时候不要谈生意，就是吃饭，可以说一些家乡的事情当地的特色，问一些客户那里的生活习惯和生活环境。做生意一定要有耐心，不能急于求成，要留给客户考虑问题的时间。相信公司的产品，相信自己。
可是就在这时候客户还是没有定，只是一直在说设备的价格贵。贵的已经超出了承受能力。然后就走了………

安阳锻压到今年已经是51年了，数不清楚卖出去多少设备。可能对于安阳锻压来说这是51年当中一个普通的客户，但是对我来说却是人生当中第一次谈这么大的生意，中国13亿人能有几个人能在自己20岁的时候谈300万的生意？我很失落、好像机会就这么轻易的从我身边飞走了。
但是、一个星期后客户又给我打电话，说要定我们的设备。我很吃惊、飞走的鸭子居然又飞回来了。心里有一种说不出来的激动，这种激动会给我带来很大的自信。难道是我的真诚感动了客户？

后来我问客户为什么又回来选择我们。他说考察了全国所有做电液锤的厂家，有的厂家为了把价格压低直接给客户的就是一台加大的4吨锤，有的甚至连自己的生产车间都没有。实力根本就没办法和我们安阳锻压相比，怕买了设备以后没有保障。后来我也想了想终于明白了，企业要想成功：诚信、质量、服务、宣传都要有才行。谈成这么大的一笔生意不光是我的功劳、阿里巴巴给了我第一次与客户相遇的机会、沟通的机会、我们的公司给了我谈成这比生意的机会。

相信我以后还会以这种方式做成更多生意，为我的公司带来更多的订单、为我自己带来更多的财富。同时也祝愿在阿里巴巴上做生意的商友们越做越好！

到这里，故事讲完了。大家或许认为平淡，或许非常羡慕小伙子运气好。但从客户的选择我们可以明白：小伙子的耐心，及一大早没上班就接待客户的真诚打动了客户。

但是，安安认为真正让客户满意和放心的是：厂家诚信的服务和小伙子优秀的做事风格。如果是安安，安安一定相信能拥有这样优秀人格魅力的企业一定也非常优秀。或许有人不同意安安的想法，那么告诉安安你的经历和你的见解吧！

ouyangjzh

我觉得谈业务不是这简单的

yataht

诚信是个当代正缺失的一种品质

龙九儿

也是运气吧

yyg

诚信是做人之本！